Mittelständisches Systemhaus

Kunde

Situation

Die Auftragslage ist schlecht. Die Vertriebsabteilung ist klein und die Verkäufer haben wenig technisches Know How. Die besten Kontakte zu den Kunden haben die EDV-Experten. Doch die scheuen sich, akquisitorisch tätig zu werden. Es werden Produktteams gegründet, die neue Aufträge akquirieren sollen

• Unterstützung und Training der Produktteams
• Stärkung der Vertriebsabteilung
• Verbesserung der Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen 

Auftrag

Maßnahmen

• Entwicklung neuer Dienstleistungsprodukte mit den Fachexperten
• Training und Motivation der Fachexperten in Vertriebsaktivitäten
• Coaching der Vertriebsabteilung 
• Coaching der Geschäftsführung
• Unternehmensworkshops

Dauer

1,5 Jahre