Mittelständisches Systemhaus

Kunde

Situation

Die Auftragslage ist schlecht. Die Vertriebsabteilung ist klein und die Verkäufer haben wenig technisches Know How. Die besten Kontakte zu den Kunden haben die EDV-Experten. Doch die scheuen sich, akquisitorisch tätig zu werden. Es werden Produktteams gegründet, die neue Aufträge akquirieren sollen

Unterstützung und Training der Produktteams
Stärkung der Vertriebsabteilung
Verbesserung der Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen

Auftrag

Maßnahmen

Entwicklung neuer Dienstleistungsprodukte mit den Fachexperten
Training und Motivation der Fachexperten in Vertriebsaktivitäten
Coaching der Vertriebsabteilung
Coaching der Geschäftsführung
Unternehmensworkshops

Dauer

1,5 Jahre